关于快印店装订设备的选用

开快印店没有别的决窍，一个"勤"字!

快印是个勤行，勤到什么程度，套用一句流行语"如果你爱他，就让他做快印，因为，快印是天堂;如果你恨他，就让他做快印，因为快印是地狱"。快印行业一个勤字成就了很多人，也打击了很多人。没有做好"勤"的心里准备，就不能踏入这个行业，即使服务快印店的设备供应商也不例外。

朱为虎一个北漂的年轻人，2000年初在快印行业开始快速发展的前夕，这个怀揣梦想的小孩(当时只有20岁)成立了方益达商贸公司，开始从事数码快印店后道设备的维修、销售。所有的家当仅仅是一台借钱买的夏利汽车，每天的工作就是走街串巷，谈客户、送货。无论多晚，也无论你公司在几环路，你一个电话，是要货还是报修，一小时内肯定人到位。靠着手勤、腿勤、嘴勤，在2到3年间积累了众多的忠实客户，奠定了方益达快印后道供应商的地位。2004年，他成为台湾同冠胶装机的中国总代、韩国SPC系列装订机、上海仰达切纸机华北总代等，借助这些大品牌影响力，更是让他如鱼得水、一路高歌，

2008年方益达正式更名为北京同冠装订设备有限公司，时至今日已在全国设立了分支机构，年流水两千多万元，我经常开玩笑地没、湖个出本行淋的，冲金的没淘到金子，夹牛仔科的郑发财了"。一个勘牛成就了来为虎，他的成长经历，也是快印行业发展的一个缩影。

开数马快印店后道装订设备的配置很有排究，位的经管面积及经管内客不同，后道装订设备的配置不尽相同，下面我简单做个总结:开快印店我刀、胶装机和瘦膜机是标准配置，但经营面和在10手方来以内的店。要配置同冠480数拉我刀，经营面积在100平方米以上的店配置问冠670数拉载刀。

经营内容配置后道设备就更有讲究，传统的以黑白打印复印、工程出因及都投标书制作为主的快印店一般配置同冠670数拉栽刀、同冠PB205胶装机、冷珠机、数码烫金机子。像克隆工作室以商务印刷为主的快印店，后道配置标准:同冠670数控栽刀、同冠PB208胶装机(带侧胶)、铁丝骑马订机、今秋机、热被机、数码压线机、压平机及铁环、塑环等各式商务装订设备。以莱谱为主营项目的公司，后道装订设备配置标准:同冠670数控栽刀、同冠PB205胶装机、冷认机、大型热覆膜机、数码压痕机、皮革压凹机、各式冲孔机(定制模具)、压平机、数马烫金机等。值得注意的是，我们采购后道装订设备款项里已经包含了设备的使用、保养和维修培训费用。北京同冠装订设备有限公司在培训方面做得很专业，这也是克隆工作室自成立以来，一直采购他们设备的主要原因之一。

老牌的快印公司历经五六年以上的苦心经营，沉淀了各自的客户群体，直至进入了细分市场，经营项目(内容)趋向于差异化，有的以招投标书、工程出困为经营主项;有的以菜谱、菜牌加工为经营主项;有的以服务广告、公关客户为主:有的以服务证券、银行客户为主;还有的以服务学校、政府机构客户为主，林林总总，不一而足。

克隆工作室是"吃百家饭穿百家衣"的经营方式，我们以敬畏的心情服务于我们的"衣食父母"，我们为进店客户提供最舒适的等待环境，最周到的服务，最及时的产品。而这里提到的北京良图数码快印走的是大客户路线及精品路线，良图的经营理念是"产品的多样化、服务的多样化"，从"多样化"中演绎出"服务和产品的差并化"，从而争取溢价空间，获取高附加值的回报。良图产品的多样化，体现在各种后道装订工艺的应用、特种纸张的应用及可变数据的应用;版务的多样化，体现在根据客户的不同需求，"量身定制"差异化服务;可想而知，这种经营方式肯定要付出更多的精力和时间。

2005年至今，快印店的增长如雨后春笋布满了城市的大街小巷，而服务和产品的"同质化"造就了快印店低价恶性竞争的态势且持续发酵，薄利多销、流水万岁、规模制胜的经营理念成为快印行业经营者的主导思想。良图的"多样化"即"差异化"经营理念，能给我们带来怎样的启发呢。仁者见仁智者见智吧。